{"id":1163,"date":"2016-03-19T17:31:34","date_gmt":"2016-03-19T17:31:34","guid":{"rendered":"https:\/\/techfoliance.com\/?p=1163"},"modified":"2018-03-26T10:50:44","modified_gmt":"2018-03-26T10:50:44","slug":"interview-exclusif-avec-victor-mertz-directeur-marketing-chez-lemonway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insights.invyo.io\/france\/fintech-monde\/europe\/interview-exclusif-avec-victor-mertz-directeur-marketing-chez-lemonway\/","title":{"rendered":"#PARIS – Interview avec Victor Mertz, Directeur Marketing chez Lemon Way"},"content":{"rendered":"

Pour sa premi\u00e8re destination, les \u00e9quipes de Techfoliance ont\u00a0rencontr\u00e9\u00a0Lemon Way, une start-up fran\u00e7aise qui d\u00e9veloppe des\u00a0solutions de paiement adapt\u00e9es\u00a0aux acteurs de\u00a0la nouvelle \u00e9conomie (crowdfunding, e-commerce etc.) :<\/strong><\/p>\n

[one_half][divider] L’entreprise [\/divider]<\/p>\n

\"Techfoliance_lemonway_interview\"<\/a>Lemon Way g\u00e8re les comptes de paiement des clients des sites de financement participatif (crowdfunding), de l\u2019\u00e9conomie du partage, des places de march\u00e9 et des op\u00e9rateurs de paiement mobile. Lemon Way assure la lutte contre la fraude et s\u00e9curise les op\u00e9rations de ses clients. Bas\u00e9e \u00e0 Montreuil, pr\u00e8s de Paris, depuis sa cr\u00e9ation en 2007 par S\u00e9bastien Burlet, la soci\u00e9t\u00e9 emploie 48 personnes de 12 nationalit\u00e9s diff\u00e9rentes. Lemon Way a ouvert une filiale \u00e0 Londres en janvier 2016.<\/p>\n

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[one_half_last][divider] L’entrepreneur [\/divider]<\/p>\n

\"Victor<\/a>Victor Mertz est reponsable Marketing et Communication chez Lemonway. Victor a travaill\u00e9 durant pr\u00e8s de 2 ans chez Paymium, une plateforme d’\u00e9change de Bitcoin, puis a rejoint les \u00e9quipes de Lemonway en Octobre dernier pour accompagner l’entreprise dans son\u00a0d\u00e9veloppement en France et \u00e0 l’international. Victor est passionn\u00e9 par les Fintechs et anime de nombreuses conf\u00e9rences sur les moyens de paiement qui fa\u00e7onnent la nouvelle \u00e9conomie.<\/p>\n

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[divider] L’Interview [\/divider]<\/p>\n

L’atmosph\u00e8re est studieuse, les\u00a0t\u00eates sont viss\u00e9es sur les \u00e9crans\u00a0d’ordinateurs, nous sommes le Lundi 1 f\u00e9vrier et il est 16h20<\/strong>. Nous entamons une br\u00e8ve visite des lieux qui nous permet de d\u00e9couvrir les coulisses de\u00a0cette jeune\u00a0start-up fran\u00e7aise partie\u00a0\u00e0 la conqu\u00eate de l’Europe et du continent africain.<\/p>\n

\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Bonjour Victor, merci de nous accueillir dans vos locaux !<\/p>\n

VICTOR<\/strong><\/span><\/p>\n

Bonjour Techfoliance, merci \u00e0 vous d’avoir fait le d\u00e9placement.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

L’ann\u00e9e 2015 s’est termin\u00e9e en fanfare pour Lemon Way avec d’excellents chiffres annonc\u00e9s : 190 millions de flux<\/strong> sur la plateforme, plus d’1.4 millions de comptes ouverts<\/strong> dans toute l’Europe, un chiffre d’affaires qui s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 3.8 millions d’euros<\/strong> soit 4 fois plus qu’en 2014… Le vent est plus que favorable pour Lemon Way, quelles sont vos ambitions\u00a0pour l’ann\u00e9e 2016\u00a0?<\/em><\/p>\n

VICTOR<\/strong><\/span><\/p>\n

L’objectif \u00e0 court terme est d’atteindre 600 millions d’euros de flux<\/strong>\u00a0en 2016 et 2\u00a0milliards<\/strong>\u00a0d’ici fin 2017. Pour atteindre ces objectifs, nous nous attaquons \u00e0\u00a0la couronne europ\u00e9enne<\/strong> en d\u00e9veloppant une antenne dans chaque pays qui nous semble strat\u00e9gique. Notre solution r\u00e9pond \u00e0 un besoin local<\/strong> qui est celui du paiement et de la gestion des flux<\/strong> pour les entreprises de la nouvelle \u00e9conomie. Nous devons donc acqu\u00e9rir une connaissance locale<\/strong> de nos march\u00e9s cibles. Cela passera notamment par le\u00a0recrutement de collaborateurs locaux<\/strong>.\u00a0\u00a0Parall\u00e8lement, nous d\u00e9veloppons un service de paiement\u00a0en Afrique<\/strong> qui permet aux particuliers de transf\u00e9rer de l’argent<\/strong> simplement sans avoir \u00e0 recourir aux acteurs historiques comme Western Union ou Moneygram.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Le service\u00a0d\u00e9velopp\u00e9 par Lemon Way est un service BtoB<\/strong> (d’entreprise \u00e0 entreprise) qui\u00a0b\u00e9n\u00e9ficie indirectement\u00a0aux particuliers qui payent sur des plateformes de crowdfunding par exemple.\u00a0Peux-tu nous expliquer\u00a0en quoi votre technologie r\u00e9volutionne le quotidien des particuliers ?<\/em><\/p>\n

VICTOR<\/strong><\/span><\/p>\n

La\u00a0technologie Lemon Way r\u00e9pond tant\u00a0\u00e0 un besoin (collecter des flux financiers) qu’\u00e0 une exigence\u00a0r\u00e9glementaire<\/strong>. La r\u00e9glementation<\/strong> impose en effet aux acteurs de la nouvelle \u00e9conomie<\/strong> de cantonner et g\u00e9rer les fonds qui transitent\u00a0via leur\u00a0plateforme. Lemon Way a saisit cette opportunit\u00e9 pour d\u00e9velopper un outil s\u00e9curis\u00e9 et adapt\u00e9<\/strong> aux besoins de ces acteurs qui r\u00e9volutionnent le quotidien des particuliers.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

On utilise souvent le terme API dans le\u00a0secteur du paiement, peux-tu expliquer le concept d’API \u00e0\u00a0nos lecteurs ?<\/em><\/p>\n

VICTOR<\/span><\/strong><\/p>\n

Une API est une interface<\/strong> qui permet \u00e0 un site de e-commerce par exemple\u00a0de piloter ses flux mon\u00e9taires en toute simplicit\u00e9<\/strong>. Il faut imaginer l’API comme \u00e9tant un robinet<\/strong>.\u00a0Vous ne vous souciez pas de la tuyauterie pour allumer ou \u00e9teindre le robinet car c’est le travail d’un plombier. Dans notre cas, c’est exactement la m\u00eame chose : Lemon Way est le plombier qui a construit toute la tuyauterie (l’interface), et nos clients sont les personnes qui ouvrent \/ ferment le robinet pour recevoir les paiements<\/strong> de leurs clients.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

L’un des enjeux majeurs de la plupart des Fintechs est de faire conna\u00eetre leurs produits \/ services aupr\u00e8s d’une audience tr\u00e8s large<\/strong>. Selon toi, quel est le meilleur moyen de faire conna\u00eetre les Finetchs au plus grand nombre ?<\/em><\/p>\n

VICTOR<\/span><\/strong><\/p>\n

Je pense que le meilleur exemple en terme de communication de masse est Lydia<\/strong>. Cyril Chiche, le fondateur, a su\u00a0conqu\u00e9rir\u00a0des milliers de clients gr\u00e2ce \u00e0 une technologie ultra simplifi\u00e9e<\/strong> qui s’est totalement effac\u00e9e dans l’usage. Tout l’enjeu des Fintechs est je pense de d\u00e9velopper des\u00a0technologies tellement intuitives<\/strong> qu’elles seront oubli\u00e9es par les clients finaux<\/strong>. Il faudra bien s\u00fbr communiquer massivement (\u00e0 l’image de Yomoni dans le m\u00e9tro) mais le point d\u00e9terminant sera la simplicit\u00e9 de la techno’<\/strong> pour attirer \u00e0 la fois la g\u00e9n\u00e9ration des ‘millennials’ et celle des baby-boomers.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Aller encore une derni\u00e8re question et on te lib\u00e8re, pourrais-tu nous livrer\u00a0une anecdote sur Lemon Way ?<\/em><\/p>\n

VICTOR<\/span><\/strong><\/p>\n

L’op\u00e9rateur t\u00e9l\u00e9phonique Orange a r\u00e9cemment indiqu\u00e9 \u00eatre entr\u00e9 en n\u00e9gociation exclusive<\/strong> avec Groupama pour racheter sa filiale Groupama Banque. Cette op\u00e9ration de rachat a pour but d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le lancement d’Orange Banque<\/strong> en France. La presse financi\u00e8re et nationale s’en est fait l’\u00e9cho. Or, et on le sait moins, c’est Lemon Way qui fournit et maintient la technologie de Mobile Banking<\/strong> utilis\u00e9e par Groupama Banque, et ce depuis plusieurs ann\u00e9es : lorsqu’un client utilise l’application mobile de Groupama Banque et consulte ou ex\u00e9cute des op\u00e9rations sur ses comptes, il utilise la technologie Lemon Way !<\/p>\n

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WHAT’S NEXT ?<\/strong><\/span><\/p>\n

Voil\u00e0, c’est sur ces notes\u00a0que nous terminons\u00a0cette belle rencontre\u00a0avec Lemon Way que nous remercions chaleureusement pour son accueil. On vous dit \u00e0 tr\u00e8s bient\u00f4t pour de nouvelles rencontres avec les start-ups\u00a0qui r\u00e9volutionnent le secteur financier !\u00a0Suivez-nous dans notre voyage au c\u0153ur de la Fintech mondiale et d\u00e9couvrez ci-dessous\u00a0quelle sera la\u00a0prochaine destination :<\/strong><\/p>\n

\"A<\/a>
A road trip across the fintech world<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour sa premi\u00e8re destination, les \u00e9quipes de Techfoliance ont\u00a0rencontr\u00e9\u00a0Lemon Way, une start-up fran\u00e7aise qui d\u00e9veloppe des\u00a0solutions de paiement adapt\u00e9es\u00a0aux acteurs de\u00a0la nouvelle \u00e9conomie (crowdfunding, e-commerce etc.) : [one_half][divider] L’entreprise [\/divider] Lemon Way g\u00e8re les comptes de paiement des clients des sites de financement participatif (crowdfunding), de l\u2019\u00e9conomie du partage, des places de march\u00e9 et des […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":6133,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1208,1207],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n