{"id":1737,"date":"2016-04-05T08:59:27","date_gmt":"2016-04-05T08:59:27","guid":{"rendered":"https:\/\/techfoliance.com\/?p=1737"},"modified":"2018-03-25T16:31:49","modified_gmt":"2018-03-25T16:31:49","slug":"senegal-interview-avec-stephane-drai-dg-chez-lemon-way-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insights.invyo.io\/france\/fintech-monde\/afrique\/senegal-interview-avec-stephane-drai-dg-chez-lemon-way-africa\/","title":{"rendered":"#SENEGAL – Interview avec St\u00e9phane Drai, DG chez Lemon Way Africa"},"content":{"rendered":"

Destination le S\u00e9n\u00e9gal o\u00f9 nous avons rencontr\u00e9 le nouveau DG\u00a0de Lemon Way Afrique, St\u00e9phane Drai, qui nous livre les ambitions du groupe Lemon Way parti \u00e0 la conqu\u00eate de l’Afrique depuis 2014\u00a0:<\/strong><\/p>\n

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[divider] L’entreprise [\/divider]<\/p>\n

\"\"<\/a>Lemon Way Africa est une filiale du groupe Lemon Way. Cette entit\u00e9e\u00a0propose quatre services financiers innovants :\u00a0Lemon Money (compte mobile et transfert d\u2019argent),\u00a0Lemon Cagnotte (cagnotte en ligne pour tous les \u00e9v\u00e9nements),\u00a0Lemon Funding (financement participatif de projets entrepreneuriaux),\u00a0Lemon Market (place de march\u00e9 des meilleurs produits du web \u2014 achat de biens
\net livraison \u00e0 domicile).<\/p>\n

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[divider] L’entrepreneur [\/divider]<\/p>\n

\"Techfoliance_lemon<\/a>St\u00e9phane\u00a0Drai a pass\u00e9 plus de 20 ans \u00e0 la t\u00eate de plusieurs structures innovantes. Ayant pr\u00e9c\u00e9demment\u00a0particip\u00e9 au lancement et au d\u00e9veloppement de LIBCARD SOLUTION AFRICA SA, un des acteurs principaux en Afrique des solutions pr\u00e9pay\u00e9es,\u00a0St\u00e9phane a contribu\u00e9 au d\u00e9veloppement des partenariats, \u00e0\u00a0la mise en place des programmes et au suivi des aspects r\u00e9glementaires. Ma\u00eetrisant parfaitement l\u2019environnement du\u00a0paiement, St\u00e9phane est un v\u00e9ritable sp\u00e9cialiste du paiement mobile en Afrique.<\/p>\n

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[divider] L’Interview [\/divider]<\/p>\n

C’est\u00a0\u00e0 Dakar que nous nous sommes rendus, l\u00e0 o\u00f9 la Fintech fran\u00e7aise Lemon Way \u00e0 ouvert sa filiale Lemon Way Africa, dans un endroit strat\u00e9gique situ\u00e9\u00a0en plein c\u0153ur de la zone mon\u00e9taire UEMOA.<\/p>\n

Nous sommes le\u00a0Lundi 7 mars\u00a0et il est 15h<\/strong>.<\/p>\n

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TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Bonjour St\u00e9phane, nous sommes tr\u00e8s heureux de faire un stop par le S\u00e9n\u00e9gal pour venir d\u00e9couvrir Lemon Way Afrique dans le cadre de notre Road Trip Fintech !<\/p>\n

STEPHANE<\/strong><\/span><\/p>\n

Bonjour Techfoliance, nous sommes\u00a0ravis de vous accueillir chez nous.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Lemon Way est pr\u00e9sent depuis 2014 au Mali avec son service de transfert d’argent<\/strong> qui a f\u00e9d\u00e9r\u00e9 jusqu’ici plus de 750 000 clients<\/strong>. Aujourd’hui, vous annoncez l’ouverture d’une filiale \u00e0 Dakar :<\/strong>\u00a0peux-tu nous expliquer pourquoi avoir choisit le S\u00e9n\u00e9gal comme point d’ancrage ?\u00a0<\/em><\/p>\n

STEPHANE<\/strong><\/span><\/p>\n

Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de nous implanter \u00e0 Dakar pour plusieurs raisons. D’abord, pour des raisons organisationnelles<\/strong> puisque le si\u00e8ge de la Banque Centrale BCEAO<\/strong> est situ\u00e9 au S\u00e9n\u00e9gal. Ensuite, le S\u00e9n\u00e9gal est un march\u00e9 important pour nous bien que n’\u00e9tant pas prioritaire dans notre strat\u00e9gie de d\u00e9ploiement. <\/strong>Notre focus\u00a0est fait sur\u00a0les pays avec une forte diaspora<\/strong>\u00a0qui ont des \u00e9changes de flux importants<\/strong>\u00a0entre eux, par exemple le Burkina Faso et la C\u00f4te d’Ivoire.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Lemon Way Africa souhaite proposer un panel de services financiers sur mobile tr\u00e8s large<\/strong> : de la cagnotte en ligne<\/strong> au transfert d’argent<\/strong> en passant par du financement participatif<\/strong>.\u00a0En r\u00e9sum\u00e9, votre objectif\u00a0est de cr\u00e9er un compte mobile digital \u00e0 la fois pour aider les entrepreneurs \u00e0 trouver des financements\u00a0et pour les particuliers qui souhaitent payer \/ transf\u00e9rer de l’argent, est-ce exact\u00a0?<\/em><\/p>\n

STEPHANE<\/strong><\/span><\/p>\n

Tout \u00e0 fait. Il faut savoir que la moyenne d’\u00e2ge en Afrique est tr\u00e8s basse<\/strong>\u00a0(environ 18 ans) et que cette\u00a0g\u00e9n\u00e9ration est beaucoup\u00a0plus connect\u00e9e que les anciennes g\u00e9n\u00e9rations gr\u00e2ce notamment \u00e0 un\u00a0taux de p\u00e9n\u00e9tration des mobiles parmi les plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong> au monde. Parall\u00e8lement, le taux de bancarisation est tr\u00e8s faible<\/strong>, non pas parce qu\u2019il n’y a pas de banques (car des banques il y en a bien plus qu’en France,\u00a0jusqu’\u00e0 30 banques dans certains\u00a0pays) mais parce que la population estime que la banque n’est pas adapt\u00e9e \u00e0 ses besoins<\/strong>. De plus en plus de personnes veulent monter leur propre business mais ne trouve pas les services de paiement adapt\u00e9s : par exemple\u00a0un africain ne va pas utiliser une\u00a0carte bancaire pour payer mais son\u00a0mobile<\/strong>.\u00a0C’est pourquoi nous souhaitons accompagner les particuliers dans toute la cha\u00eene de valeur : du paiement\u00a0au financement de leurs projets<\/strong>.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

Tu l’as\u00a0dit pr\u00e9c\u00e9demment, la population africaine est tr\u00e8s jeune<\/strong> et commence tout juste \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 des services financiers dits ‘traditionnels’<\/strong>. Dans un tel contexte,\u00a0comment est-ce qu’une entreprise, qui plus est fran\u00e7aise,\u00a0se positionne pour toucher une population qui n’avait jusqu’alors jamais utilis\u00e9e ce type de services\u00a0?<\/em><\/p>\n

STEPHANE<\/span><\/strong><\/p>\n

La communication<\/strong> reste essentielle pour s’implanter sur le territoire. Ce qui est fabuleux en Afrique c’est que les individus sont beaucoup plus pragmatiques<\/strong> qu’en Europe. Si on prend l’exemple des op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9phoniques, un particulier peut d\u00e9cider de\u00a0changer en 24h d’op\u00e9rateur contrairement \u00e0 nous qui gardons le m\u00eame op\u00e9rateur souvent par ‘paresse’. Le bouche \u00e0 oreille<\/strong> fonctionne aussi tr\u00e8s bien. Si la solution est bonne,\u00a0chacun va communiquer aupr\u00e8s de ses amis ou de sa famille<\/strong> sur ce service. Tout le d\u00e9fis r\u00e9side donc dans la simplicit\u00e9 et la qualit\u00e9 de la solution<\/strong> que nous proposerons. Ce qui n’\u00e9tait pas le cas il y a quelques ann\u00e9es. Avant, on \u00e9tait dans une logique de proximit\u00e9<\/strong>, c’est \u00e0 dire qu’une personne utilisait la solution en bas de chez elle\u00a0alors qu’aujourd’hui les particuliers\u00a0pr\u00e9f\u00e8rent avoir une solution innovante<\/strong> qu’ils sont amen\u00e9s\u00a0d\u00e9couvrir\u00a0gr\u00e2ce \u00e0 internet<\/strong>.<\/p>\n

TECHFOLIANCE<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a0Extrait de l’interview sur le potentiel de la\u00a0Fintech en Afrique :<\/em>
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